L’Open House, letteralmente casa aperta, indica un evento creato per far vedere l’immobile in vendita a potenziali compratori facendoli, mostrandolo a tutte le persone potenzialmente interessate all’acquisto nella stessa occasione.
Questa tecnica di vendita offre diversi vantaggi sia per il proprietario dell’immobile, sia per chi intende acquistarlo.
Il proprietario è colui che trae maggiori benefici da un Open House. Questo evento permette infatti di esaltare e mostrare dal vivo tutti i punti di forza della evidenziandone i dettagli di pregio.
A livello logistico, raggruppando tutti gli appuntamenti in una volta sola, è più facile investire tempo ed energie per sistemare e abbellire la propria casa in occasione di un unico evento, mostrandola al meglio delle sue possibilità. I potenziali acquirenti vengono quindi accolti in un ambiente caldo e accogliente, ma non eccessivamente personalizzato ma anzi abbastanza neutro, in modo che il compratore possa farsi un’idea concreta di come può vivere nel futuro quell’immobile.
Un buon numero di partecipanti all’Open House mostra a tutti che l’attenzione per l’immobile è alta. Così, gli interessati capiranno che devono muoversi in fretta se non vogliono perdere l’occasione di acquistare l’immobile.
Vedere dal vivo una casa attraverso un Open House è inoltre un’esperienza unica. Seppure sia possibile sfruttare servizi tecnologici come il virtual tour, che consentono di vedere l’immobile a 360° comodamente dal proprio divano, l’esperienza di persona rende più facile percepire se quella casa può davvero fare il caso nostro.
Inoltre, rispetto a un normale e classico appuntamento, una visita fatta durante un Open House, consente di trascorrere molto più tempo in una casa e di focalizzare i diversi dettagli, con la possibilità di porre al proprietario domande che soddisfino curiosità, necessita e chiarimenti. Nel corso dell’evento, infatti, il referente potrà raccogliere manifestazioni di interesse se non addirittura vere e proprie proposte d’acquisto e qualora dovessero essere molteplici, si può assistere a una o più contro-proposte al rialzo già nella stessa giornata.
Non tutte le case, però, sono idonee per un’Open House e per sfruttare al meglio le potenzialità di questo strumento è opportuno affidarsi a tecniche di Home Staging e depersonalizzazione.

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