Che cosa pensano gli agenti immobiliari rispetto agli… agenti immobiliari? È un punto di vista originale quello alla base dell’indagine condotta da Re/Max intervistando ben 490 professionisti operanti in tutta Italia. Obiettivo: misurare percezioni, luoghi comuni ed aspetti su cui lavorare per tracciare un futuro sostenibile.

Il sondaggio

Ebbene, il quadro che emerge è omogeneo: da nord a sud (isole comprese) il professionista ha saputo rappresentarsi in modo realistico, non risparmiandosi critiche, sempre più consapevole sulla direzione verso cui puntare per giocarsi un riscatto voluto e meritato.

L’agente immobiliare ha la percezione che il cliente lo ritenga:

• una risorsa utile nel 27,6% dei casi;
• un ostacolo oneroso nel 39,2% dei casi (al sud si raggiunge il 52,3%);
• un professionista riconosciuto, ma che dovrebbe fare di più nel 33,3% dei casi.

Da cosa dipende la frequente percezione negativa delle persone verso l’agente immobiliare?

• Per l’11,8% del campione dal pessimo lavoro fatto dalle generazioni professionali precedenti;
• il 62,9% è più contemporaneo, individuando comportamenti superficiali ancora oggi praticati;
• il 25,3% sostiene che la categoria non comunichi con efficacia il proprio valore al mercato

Su cosa puntare per migliorare la percezione dell’operato dell’agente immobiliare?

• Il 54,9% degli agenti intervistati non ha dubbi: formazione e aggiornamento obbligatori.
• Cade inoltre ogni difesa protezionistica: infatti solo il 10% del campione ritiene utile rendere più severo l’accesso alla professione.
• Emerge invece la necessità, per il 35,1% dei partecipanti, di comunicare in modo continuativo il valore dell’agente immobiliare alle persone.

Cosa fa Re/Max

Re/Max approda in Italia nel 1996 sotto la guida di Dario Castiglia, presidente e fondatore. Oggi, conta una rete di oltre 400 agenzie affiliate e più di 3.400 consulenti immobiliari che gestiscono un portfolio di 33.500 immobili residenziali, commerciali e collection sul territorio nazionale.

Il Gruppo Re/Max punta sulla capillarità del suo network a livello internazionale e sulla comprovata capacità di supportare intermediazioni in qualsiasi Paese e da qualsiasi Paese, grazie alla collaborazione proattiva tra agenzie e consulenti e all’utilizzo del sistema di Multiple Listing Service (MLS).

In Italia nel 2017 RE/MAX Italia ha erogato alla sua rete di affiliati oltre 300 giornate dI formazione a cui hanno partecipato più di 5.500 professionisti dell’immobiliare affiliati al Network in Italia. Oltre ai 20 corsi di formazione, Re/MAX Italia offre ai suoi affiliati la possibilità di seguire Master e corsi di specializzazione organizzati in partnership con SDA Bocconi School of Management.

Infine, una curiosità: in Italia, nel 2017, i professionisti Re/Max hanno venduto una casa ogni 33 minuti.

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